本文摘要：Frankly / 文（第66篇原创）保险经纪行业蓬勃生长，不管是同行转型加入，还是白板入行，刚踏入这个行业，听了大咖发展之路的分享后会发现老师们能力超强，自带流量，入职不久就频频爆单，一个月告竣资深合资人，半年就告竣美国寿险MDRT资格，甚至一年内即告竣COT资格。而实际上呢？绝大多数保险经纪新人很难复制这样的快速发展之路，甚至听完课程后会发生莫名的焦虑，加上保险销售自己就是流动性强，淘汰率高的行业，竞争尤为猛烈，受挫感会接踵而至，焦虑到怀疑人生。

Frankly / 文（第66篇原创）保险经纪行业蓬勃生长，不管是同行转型加入，还是白板入行，刚踏入这个行业，听了大咖发展之路的分享后会发现老师们能力超强，自带流量，入职不久就频频爆单，一个月告竣资深合资人，半年就告竣美国寿险MDRT资格，甚至一年内即告竣COT资格。而实际上呢？绝大多数保险经纪新人很难复制这样的快速发展之路，甚至听完课程后会发生莫名的焦虑，加上保险销售自己就是流动性强，淘汰率高的行业，竞争尤为猛烈，受挫感会接踵而至，焦虑到怀疑人生。特别是加入明亚善晓团队后发现掉进了资料的海洋，永远学不完的线上课程，比不完的各保险公司的产物？作为异地小同伴，要不要到场线下学习？怎么做需求分析？怎么做康健见告？怎么解说保险理念？怎么出方案对比和出现？投保流程是什么样的？明亚基本法是什么样的？我把这些学习历程中的问题归纳为三大“坑”，（一）猴子掰玉米的坑：学习没有积累，听完课程，心田却更发虚；（二）井底之蛙的坑：自以为都懂了，没有做实战演练，有客户来接不住；（三）掩耳盗铃的坑：以为客户会主动来找我们，殊不知客户早已在别人那里成交了。

我们该怎么避开这三大“坑”，进而高效地学习，吸引源源不停的客户，快速成交，最后真正学到工具、赚到钱、帮到人、找到自己呢？我经由近3月的梳理，整了一套每小我私家明亚、大童或永达理的保险经纪新人都亟需的“百宝箱”，贯串“学习-行动-分享”全历程，让我们真正站在高个子的肩膀上看得更远，快速成，帮到客户和找到自己。下面我们联合百宝箱来重点先容15个Excel页签的作用，资助大家应用好百宝箱，复制知识架构，快速发展和高效展业。更为重要的是，在我们没有客户的时候，通过整理百宝箱，把所学的工具量化，真正看得见的发展，也利于后面知识通报，资助团队小同伴发展。

最关键的是，在我们有客户的时候，通过百宝箱可以快速做需求分析，做出计划书和调整，并举行投保，做好终身服务。页签1：一棵大树枝繁叶茂与根系蓬勃、枝干粗壮息息相关，我们新人的保险从业学习、业绩实质是围绕“根深、干强、叶茂”三个条理，划分对应“专业+心法”、“执行力+影响力”、“客户+增员”六个维度来举行的。专业：康健见告、产物对比、家庭保障计划、小打卡、加入微信群等心法：理赔、大师课、行业历史、行业民众号等执行力：目的、投保流程、工号等影响力：四讲、朋侪圈谋划、线下沙龙运动等客户：需求分析、保障检视、相同日志、公司对比等增员：入职流程、团队治理等每一项都有对应链接或说明，可以快速跳转到下一步，找到我们需要的资料或工具，特别有助于帮我们搭建起基础知识架构，比所有积累从零开始要幸福许多。后续有小同伴新整理的工具、课程或精彩文章，我们可以不停链接、提精，博采众长，众人拾柴火焰高，旨在打造一个开放、进化的学习体系，这是给新人小同伴的学习大礼包，也是通往大咖路上的展业工具箱，在此基础上，每个新人还可以革新和升级为自己的“百宝箱”，快速迭代。

页签2：基本法学到工具是开始，赚到钱是最直接的目的，所以最体贴明亚基本法。明亚基本法全国统一，分为业务和治理两大序列，总的来说，明亚基本法具有成本投入最大、综合利益最高、形态结构最简、销售平台最广、羁系政策最符、同业对比最优的特点。业务序列，分为直接佣金、季度津贴、伯乐奖金、续保佣金、五险一金、职务津贴、年度分红、商业保险8个维度。

值得注意的是入职前3个月有学员期分外福利，凭据当月业绩可以划分享受1000、2000、3000的培训津贴，这也是对新人的一种勉励。治理序列，分为团队季度津贴、职务津贴、仲尼奖/增部奖3个维度，当有单人力、直接增员、经纪人人力、当季小我私家业绩、任职经纪人时间到达要求后，可以申请提升销售司理。

明亚基本法是勉励做绩优的，每位明亚人都需要自己做业绩，往往许多销售司理或销售总监同时也是资深经纪人或资深合资人，固然，业务序列和治理序列的利益是叠加的。页签3：新人入职新人入职需要哪些资料？要走哪些流程和环节？会不会有潜在套路？我们通过一张表格说的清楚明确，让新人看到我们的专业，少一点忽悠，多一点真诚，利便别人，也是善待自己。

页签4：团队新人入职提交了资料，我们应该实时整理并做好备注，后续的培训及一对一领导也要实时跟上，这就有了这张表格。既然作为引荐人，就有责任不负期望，竭尽所能地带好每位新人。

我进步最快的方式是带新人和谈客户。页签5：投保流程明亚保险经纪互助超100家保险公司，该怎么投保？相信每个新人前一个月都是懵的。我们整理了一个通用投保流程，从保单整理、需求分析、康健见告问询、再到方案解说、方案调整、提供资料、签订委托协议到正式投保，最后回执回销，递送保单，基本注意事项都有详细说明，一目了然。页签6：核保最焦点也是最难的部门就是核保，有太多核保专业课程，会告诉我们一些核保原则。

而我们的核保是实战履历总结而来的，哪家公司对小三阳可以标体承保？哪家可以承保大三阳？肝血管瘤哪些公司比力宽松？萎缩性胃炎怎么投保？医保卡外借差别公司有什么见告要求？哪些公司支持保单复议？哪些公司支持生日回溯？差别公司的保全怎么操作？我们的内容是动态更新的，紧贴团队的案例分享和从业积累，就像一棵小树天天都在长大，只会越来越富厚，而且在团队内部免费共享。页签7：意义与功用买了医保还要买商业医疗险吗？重疾险和医疗险有什么区别？寿险有什么作用？意外险什么时候才赔付？为什么需要年金险？通过一些实际案例，我们可以更清楚地相识基础保障的意义和功用，这个页签可以联合“保险”页签一起。

本文关键词：明亚,、,大童,永达,理,保险,经纪,新人,可复制,开云体育官方APP下载

本文来源：开云体育官方APP下载-www.wbp-group.com